十じゅう人にんの見みるところ、百ひゃく人にんの指ゆびさすところにて、「何某なにがしは慥たしかなる人ひとなり、たのもしき人物じんぶつなり、この始末しまつを託たくしても必かならず間違まちがいなからん、この仕事しごとを任まかしても必かならず成就じょうじゅすることならん」と、あらかじめその人柄ひとがらを当あてにして世上せじょう一般いっぱんより望のぞみをかけらるる人ひとを称しょうして、人望じんぼうを得える人物じんぶつという。およそ人間にんげん世界せかいに人望じんぼうの大小だいしょう軽重けいちょうはあれども、かりそめにも人ひとに当あてにせらるる人ひとにあらざれば、なんの用ようにも立たたぬものなり。その小こなるを言いえば、十じゅう銭せんの銭ぜにを持もたせて町まち使つかいに遣やる者ものも、十じゅう銭せんだけの人望じんぼうありて、十じゅう銭せんだけは人ひとに当あてにせらるる人物じんぶつなり。十じゅう銭せんより一いち円えん、一いち円えんより千せん円えん万まん円えん、ついには幾いく百ひゃく万まん円えんの元金がんきんを集あつめたる銀行ぎんこうの支配しはい人にんとなり、または一いち府ふ一いち省しょうの長官ちょうかんとなりて、ただに金銭きんせんを預あずかるのみならず、人民じんみんの便びん不便ふべんを預あずかり、その貧富ひんぷを預あずかり、その栄辱えいじょくをも預あずかることあるものなれば、かかる大任たいにんに当あたる者ものは、必かならず平生へいぜいより人望じんぼうを得えて、人ひとに当あてにせらるる人ひとにあらざれば、とても事ことをなすことは叶かない難がたし。

人ひとを当あてにせざるはその人ひとを疑うたがえばなり。人ひとを疑うたがえば際限さいげんもあらず。目付めつけに目めをつけるがために目付めつけを置おき、監察かんさつを監察かんさつするがために監察かんさつを命めいじ、結局けっきょくなんの取締とりしまりにもならずしていたずらに人ひとの気配けはいを損そんじたるの奇談きだんは、古今ここんにその例れいはなはだ多おうし。また三井みつい・大丸だいまるの品しなは正札しょうふだにて大丈夫だいじょうぶなりとて品柄しながらをも改あらためずしてこれを買かい、馬琴ばきんの作さくなれば必かならずおもしろしとて、表題ひょうだいばかりを聞ききて注文ちゅうもんする者もの多おうし。ゆえに三井みつい・大丸だいまるの店みせはますます繁盛はんじょうし、馬琴ばきんの著書ちょしょはますます流行りゅうこうして、商売しょうばいにも著述ちょじゅつにもはなはだ都合つごうよきことあり。人望じんぼうを得えるの大切たいせつなることもって知しるべし。

「十じゅう六ろく貫かん目めの力量りきりょうある者ものへ十じゅう六ろく貫かん目めの物ものを負おわせ、千せん円えんの身代みのしろある者ものへ千せん円えんの金かねを貸かすべし」と言いうときは、人望じんぼうも栄さかえ名めいも無用むように属ぞくし、ただ実物じつぶつを当あてにして事ことをなすべきようなれども、世よの中なかの人事じんじはかく簡易かんいにして淡泊たんぱくなるものにあらず、十じゅう貫かん目めの力量りきりょうなき者ものも坐ざして数百すうひゃく万まん貫かんの物ものを動うごかすべし、千せん円えんの身代みのしろなき者ものも数十すうじゅう万まんの金かねを運用うんようすべし。試こころみに今いま、富豪ふごうの聞きこえある商人しょうにんの帳場ちょうばに飛とび込こみ、一時いちじに諸しょ帳面ちょうめんの精算せいさんをなさば、出入しゅつにゅう差引さしひきして幾いく百ひゃく幾いく千せん円えんの不足ふそくする者ものあらん。この不足ふそくはすなわち身代みのしろの零れい点てんより以下いかの不足ふそくなるゆえ、無む一いち銭せんの乞食こじきに劣おとること幾いく百ひゃく幾いく千せんなれども、世人せじんのこれを視みること乞食こじきのごとくせざるはなんぞや。他たなし、この商人しょうにんに人望じんぼうあればなり。されば人望じんぼうはもとより力量りきりょうによりて得うべきものにあらず、また身代みのしろの富豪ふごうなるのみによりて得うべきものにもあらず、ただその人ひとの活発かっぱつなる才智さいちの働はたらきと正直しょうじきなる本心ほんしんの徳義とくぎとをもってしだいに積つんで得うべきものなり。

人望じんぼうは智徳ちとくに属ぞくすること当然とうぜんの道理どうりにして、必かならず然しかるべきはずなれども、天下てんか古今ここんの事実じじつにおいてあるいはその反対はんたいを見みること少すくなからず。藪やぶ医者いしゃが玄関げんかんを広大こうだいにして盛さかんに流行りゅうこうし、売薬ばいやく師しが看板かんばんを金かねにして大おおいに売うり弘ひろめ、山師やましの帳場ちょうばに空虚くうきょなる金箱かねばこを据すえ、学者がくしゃの書斎しょさいに読よめぬ原書げんしょを飾かざり、人力じんりき車しゃ中ちゅうに新聞しんぶん紙しを読よみて宅たくに帰かえりて午睡ごすいを催もよおす者ものあり、日曜にちよう日ひの午後ごごに礼拝れいはい堂どうに泣なきて月曜げつよう日ひの朝あさに夫婦ふうふ喧嘩けんかする者ものあり。滔々とうとうたる天下てんか、真偽しんぎ雑駁ざっぱく、善悪ぜんあく混同こんどう、いずれを是ぜとしいずれを非ひとすべきや。はなはだしきに至いたりては、人望じんぼうの属ぞくするを見みて、本人ほんにんの不智ふち不徳ふとくを卜ぼくすべき者ものなきにあらず。ここにおいてか、やや見識けんしき高たかき士君子しくんしは世間せけんに栄誉えいよを求もとめず、あるいはこれを浮世うきよの虚名きょめいなりとして、ことさらに避さくる者ものあるもまた無理むりならぬことなり。士君子しくんしの心こころがけにおいて称しょうすべき一いちヵ条かじょうと言ゆうべし。

然しかりといえども、およそ世よの事物じぶつにつきその極度きょくどの一方いっぽうのみを論ろんずれば弊害へいがいあらざるものなし。かの士君子しくんしが世間せけんの栄誉えいよを求もとめざるは大おおいに称しょうすべきに似にたれども、そのこれを求もとむると求もとめざるとを決けっするの前まえに、まず栄誉えいよの性質せいしつを詳つまびらかにせざるべからず。その栄誉えいよなるもの、はたして虚名きょめいの極度きょくどにして、医者いしゃの玄関げんかん、売薬ばいやくの看板かんばんのごとくならば、もとよりこれを遠とおざけ、これを避さくべきは論ろんを俟またずといえども、また一方いっぽうより見みれば社会しゃかいの人事じんじは悉皆しっかい虚きょをもって成なるものにあらず。人ひとの智徳ちとくはなお花はな樹じゅのごとく、その栄誉えいよ人望じんぼうはなお花はなのごとし。花はな樹じゅを培養ばいようして花はなを開ひらくに、なんぞことさらにこれを避さくることをせんや。栄誉えいよの性質せいしつを詳つまびらかにせずして、概がいしてこれを投棄とうきせんとするは、花はなを払はらいて樹木じゅもくの所在しょざいを隠かくすがごとし。これを隠かくしてその功こう用ようを増ますにあらず、あたかも活物かつぶつを死し用ようするに異ことならず、世間せけんのためを謀はかりて不ふ便利べんりの大だいなるものと言ゆうべし。

しからばすなわち栄誉えいよ人望じんぼうはこれを求もとむべきものか。いわく、然しかり、勉つとめてこれを求もとめざるべからず。ただこれを求もとむるに当あたりて分ぶんに適てきすること緊要きんようなるのみ。心身しんしんの働はたらきをもって世間せけんの人望じんぼうを収おさむむるは、米べいを計はかりて人ひとに渡わたすがごとし。升ます取とりの巧たくみなる者ものは一いち斗との米べいを一いち斗と三さん合ごうに計はかり出だし、その拙つたななる者ものは九きゅう升しょう七しち合ごうに計はかり込こむことあり。余輩よはいのいわゆる分ぶんに適てきするとは、計はかり出だしもなくまた計はかり込こみもなく、まさに一いち斗との米べいを一いち斗とに計はかることなり。升ます取とりには巧拙こうせつあるも、これによりて生しょうずるところの差さはわずかに内外ないがいの二に、三さん分ふんなれども、才徳さいとくの働はたらきを升ます取とりするに至いたりてはその差さけっして三さん分ふんにとどまるべからず、巧たくみなるは正味しょうみの二に倍ばい三さん倍ばいにも計はかり出だし、拙つたななるは半分はんぶんにも計はかり込こむ者ものあらん。この計はかり出だしの法外ほうがいなる者ものは世間せけんに法外ほうがいなる妨さまたげをなしてもとより悪にくむべきなれども、しばらくこれを擱おき、今いまここには正味しょうみの働はたらきを計はかり込こむ人ひとのために少すこしく論ろんずるところあらんとす。